椰风海韵感动“火炉”城

———“清凉一夏 三亚度假”2008夏季旅游产品推广活动综述

       在一个多月的时间，让长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆等国内六大"火炉城市"的市民，对三亚湛蓝的海水、清新的空气、凉爽的椰风有了更深层次的了解。了解三亚，喜欢三亚，爱上三亚！我们相信，三亚如此凉爽的夏季，肯定会让生活、工作在“火炉城市”的人们羡慕、向往……

 

       夏季启动逆向营销

 

　　 6月23日上午，几辆承载着美丽三亚热带风情的旅游促销大篷车从美丽之冠缓缓驶出，标志着2008“清凉一夏 三亚度假”夏季旅游产品推广活动正式启动。

 

　　三亚缘何今年又开展夏季旅游“逆营销”活动？“逆营销”的背后，折射出怎样的理念与诉求？

 

　　北纬18度是全球最受欢迎的旅游度假胜地，如美国夏威夷、芭缇雅、三亚等。对于三亚冬天不冷，国内许多城市的市民或许十分清楚。然而，对于三亚夏天不热，国内不少城市的市民还存有误解———三亚的夏天很热。因为大多数人有这样一种惯性思维：三亚是热带城市，这个季节去肯定比内陆更热。

 

　　其实不然，三亚虽然地处热带，但是年均气温25.4度，夏天清凉、冬天温暖，全年适合旅游度假。三亚夏天不热的现象犹如藏于深闺的美女，尚未让更多的国民知晓。

 

　　据三亚气象资料统计，7月的三亚，日平均气温从6月的29.0℃向28.5℃以下缓慢下降。到了8月下旬，三亚日平均气温开始下降至28.1℃以下；9月，三亚市日平均气温完全降到28.0℃以下，日平均气温最高值为27.8℃，盛夏季节至此结束。夏天的三亚，依然凉爽、舒适、惬意。

 

　　市旅游产业发展局局长杜丽银说，去年，三亚在南京、重庆、武汉、杭州四个火炉城市开展“清凉一夏 三亚度假”的“逆营销”以来，三亚夏日旅游市场出现了一系列可喜的变化：高档酒店平均开房率达到80％以上；南京、杭州、重庆、武汉四个城市游客量同比均有大幅增长。

 

　　也就是说，三亚成功进行了“冬天不冷夏天不热”的夏季旅游“逆营销”。

 

　　于是，今年，三亚在去年的基础之上，将长沙、南昌两大城市也纳入“清凉一夏 三亚度假”推介活动的重要站点之一。三亚此次宣传推广活动跨越海南、广东、湖南、江西、浙江、江苏、安徽、湖北、重庆、上海等八省两市，行程2万余公里，历时一个多月，沿途充分展示出清凉三亚的魅力。

 

　　从事旅游研究多年的杨教授认为，“清凉一夏 三亚度假”夏季旅游产品推介活动的成功开展，将成为三亚夏日旅游由淡趋旺的拐点。

 

　　 “火炉”市民感受三亚清凉

 

　　 “清凉一夏 三亚度假”是市委、市政府积极发展三亚夏季旅游经济，推广三亚夏季旅游产品，全面提升夏季度假旅游目的地卖点，实现淡季不淡的大型旅游促销活动。

 

　　去年夏天，三亚市分别在南京、重庆、杭州、武汉等中国四大“火炉城市”举办了“清凉一夏 三亚度假”促销活动，采取面向旅游终端市场“打造三亚风情街”、面向专业旅行商市场“举办专业推介会”、联合当地主流媒体进行立体宣传等形式，整合打包“动感夏令营”、“婚纱蜜月”、“清凉度假”、“休闲观光”和“旅游房地产”等五大夏季旅游产品，打响了三亚“冬天不冷、夏天不热”的夏季“逆营销”战略，取得了显著的成效。

 

　　三亚今年开展的推广活动，则主要通过专业旅游宣传促销、三亚风情街旅游产品及房产展示和售卖、强势媒体宣传推广、特色文艺演出等形式，在去年的基础上增加“休闲高球” 夏季旅游产品，即营销“动感夏令营”等六大夏季旅游产品。

 

　　在这一个多月的时间，让长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆等国内六大"火炉城市"的市民，对三亚湛蓝的海水、清新的空气、凉爽的椰风有了更深层次的了解。

 

　　在武汉站推介活动中，武汉市民黄小姐说，从报纸、电视、网络上得知三亚很美丽，今天在现场看了三亚相关的宣传资料后，对美丽三亚有了更加深入的了解。她说，三亚是她首选的旅游目的地，有假期肯定会去三亚旅游。

 

　　在南昌站推介会上，江西省旅游局副巡视员曾宜富说，三亚此次到南昌促销清凉，改变了江西人对热带三亚的认识，三亚不仅冬天不冷，原来夏天也不热，是一个清凉的世界。

　　

　　 知名人士力推三亚

 

      “美丽三亚，浪漫天涯”。三亚这座国际性热带滨海旅游城市，赢得社会各界人士的广泛赞誉。

 

　　在今年的推介活动中，“杂交水稻之父”、中国工程科学院院士、著名科学家、三亚荣誉市民袁隆平，武钢首席专家、全国劳模、中国当代发明家、68岁的陈晓合力为三亚站台，成为本次推介活动的一大亮点。

 

　　 6月26日，在长沙站的推介活动中，袁隆平向湖南人民极力推介三亚，盛情邀请湖南人民到三亚度假旅游、避暑纳凉。

 

　　“冬春季节，当国内大多数地方还是风雪寒冷天气，三亚却春意满园———蔚蓝的大海、洁白的沙滩、干净的空气、茂密的雨林、鲜美的海鲜、柔和的温泉，还有热情好客的三亚人民。”袁隆平说，“春夏时节，三亚阳光灿烂但并不炎热，热带季风吹拂，日均最高气温一般不超过33摄氏度，远远低于包括长沙在内的长江流域的四大火炉城市。夜晚的气温凉爽，是度假旅游、避暑纳凉的首选之地。”

 

　　7月25日晚，在武汉站的推介会上，陈晓对美丽三亚也大加赞赏。陈晓是湖南长沙人，1940年5月出生，1963年毕业于中南矿冶学院金属物理专业，教授级高级工程师。他曾荣获全国优秀科技工作者、全国五一劳动奖章、全国劳动模范、发明创业奖特等奖（当代发明家）和湖北省杰出专业技术人才等多项荣誉称号。

 

　　 “三亚很漂亮！我劝在加拿大的儿子回国，到海南、三亚工作。”陈晓说，今年6月，居住、工作在加拿大的儿子从国外回来，第一次到三亚就感觉很好，被三亚吸引住了，现在已有回国到三亚居住和工作的意向。特别是陈晓最后一句“希望武汉人民爱上三亚，爱上天涯，爱上海角”赢得了众人热烈的掌声。

　　

　　 企业提供丰厚奖品

 

　　本次推介活动不仅吸引三亚众多旅游企业的积极参与，还得到许多旅游企业的热心支持，免费提供景区门票、酒店住房等丰厚的奖品。

 

　　市旅游产业发展局负责人在接受记者采访时说，三亚许多旅游企业在推介活动中，积极提供丰厚奖品，犒奖当地的旅游企业代表，让他们率先感受三亚各旅游企业推出的“清凉一夏三亚度假”新产品，提供的奖品价值达数十万元。

 

　　据了解，三亚爱琴海岸康年套房度假酒店在本次推介活动中提供价值10万元的奖品。该酒店市场销售总监江勇说，他们参加三亚推介的活动，并提供丰厚的奖品，主要是为了宣传美丽三亚，让国内更多的游客了解他们的产品和优质的服务。

 

　　同时，为表彰几大城市的旅游界对三亚旅游业所做出的重要贡献，市委、市政府特别给予表彰，授予他们“支持三亚旅游事业发展贡献奖”。

 

　　 2008三亚夏季旅游产品推广活动已圆满结束。从目前了解的情况来看，“清凉一夏 三亚度假”叫卖“火炉城市”的“清凉攻略”，在长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆等城市卷起三亚夏季也凉爽的风暴！的确，近30年来，三亚年平均气温为25.4℃，冬无严寒，夏无酷暑，称得上是一个四季皆宜的度假休闲胜地。

 

　　了解三亚，喜欢三亚，爱上三亚！我们相信，三亚如此凉爽的夏季，肯定会让生活、工作在“火炉城市”的人们羡慕、向往……

 

（贾远平 谢鼎）